5分快3官网:“下沉”的直播带货市场:明星狂欢与小主播的烦恼-乐清新闻网

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                                          【人民币汇率】

                                          在电商平台“all in直播”的策略下☆⌒,如今越多越多的明星走上了“网红”之路♂∴,这也使得电商小主播的生存空间也越来越小⊿▽。在分析人士看来⌒,如何让超过80%的“非尖部主播”突围♂,或许决定着电商平台未来的增长△⌒π。

                                          某食品电商负责人也直言:“做电商直播付出与收获不成正比⌒,非头部商家做带货类直播↑,长期来看♀,基本都是亏的┊∟。请网红主播做直播推广♀,引导新客来购物☆∴,新客留存率很低?☆。大家只认人☆∵,不识品牌◇△♂。”

                                          而在这种火爆的场面背后π,明星直播带货正在成为一条日趋完整的产业链﹡。据媒体报道π☆?,电商平台会为有意愿加入带货直播的明星提供顾问团指导♂,继而帮助其接入商业化▽,并且在后续的日常运营、营销活动以及变现环节?↑,也能得到相关的扶持∟。此外∵,电商平台还会与MCN机构合作∵,引入经纪公司、综艺节目、剧组、媒体、内容制作等专业团队┊,使明星直播快速落地▽♂↑。

                                          中新经纬客户端9月29日电(常涛)“所有女生△♂♂,听我的♂∵□,买它□!买它∵☆☆!这也太好用了吧〇!”在某品牌面膜销售直播间里∵∴△,美妆带货达人李佳琦不断重复这句话⌒。转眼间∟,4000盒面膜被抢购一空♂☆。

                                          阿强向中新经纬客户端提供的一组数据显示♀△,2019年7月9日至8月22日其中的14天时间里∵┊△,阿强直播间的场均观看人数约为357∴,支付买家数约为2.29﹡,支付转化率约为3.37%∴∴,成交额约为293元⊿☆。

                                          资料图 中新社记者 韦亮 摄明星“下沉”直播带货市场“明星的带货现场正从机场向直播间转移△。”一位时尚行业人士如此总结道┊。在移动互联网向下沉市场伸出触角的同时┊,在人们印象中“高高在上”“遥不可及”的明星也选择了“下沉”♀,而目前在他们中间最流行的方式是⊿?〇,像网红一样走进直播间△,越变着法儿地接地气、吸引注意力♂?,然后无一例外地卖货∴□↑。

                                          这意味着∴,对于明星艺人主播来说☆,他们可以跳出艰难的进阶、争取浮现权的过程∟,直接拿到优质资源位∴□♂,在“直播广场”等公域流量池里吸引粉丝∵。

                                          一组数据也在揭示这种现象♂┊。据淘宝直播负责人赵圆圆向媒体透露▽□◇,今年4月淘宝直播DAU有900万♂┊∟,而每日晚间的淘宝直播广场上〇∴☆,薇娅独占300多万观众∴♀↑,李佳琦独占200多万〇〇﹡,烈儿宝贝、陈洁kiki吸引近百万观众┊〇?,而剩下的6万多个直播间只有瓜分剩下的蛋糕☆◇♂。

                                          不过⊙☆,这一切在主播阿强(化名)看来都不是难事▽,或者说不是现阶段要考虑的问题☆。阿强目前是某头部电商平台的一位带货主播♀,而在五个月之前⌒,他还是一位秀场主播∟▽〇。“电商直播火嘛□♂⊿,自己就想试一下?﹡π。”

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                                          “有的坚持┊☆☆,有的死撑┊↑,有的放弃♂♂▽,这就是我们这些小电商主播的现状⊙┊♂。”阿强说〇♂。不过⌒,在谦寻CEO奥利看来♀,除了极少部分艺人拥有狂热的粉丝↑,更多艺人的状态是在被观众看π,而没有产生购买行为⊿♂⊿。从这个角度看☆∟∵,明星艺人初步尝试电商直播♂□,跟一些新主播是在同一起跑线上的π∵〇。

                                          而一旦明星做起直播卖货来?π,场面不输网红♂□。李湘的淘宝直播单月成交额破1000万﹡△⊙,柳岩的快手直播总销售额突破1000万?∴△,郭富城5秒卖出5万瓶洗发水……“听湘姐的π△,买就对了”“这个东西回家要带给我妈”∟,李湘淘宝直播间的画风与网红带货现场并无差别∟☆。

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                                          小主播的困境:粉丝只认人♀∴△,不识品牌不过﹡⊿◇,明星做电商直播也并非易事♂☆。有分析称∴⊿⊿,一方面﹡,这条起初不被理解的赛道如今已经充满竞争;另一方面∵,明星主播们要面临的竞争对手实力不可小觑〇⌒,与那些秀场直播的网红相比?,电商主播的技术门槛更高∟⊿┊,也更加拼命⊿?。此外♂,在MCN机构与明星主播的合作∵?,以及主播与产品供应链关系处理上♀,也面临不少问题∵。

                                          原来做秀场主播时π♂,阿强签约了经纪公司♀△〇,但现在他没有签约任何MCN机构⌒,而是选择了直接和店铺老板签约〇⊙□。谈到目前的现状∴∴,阿强一脸落寞:“这家店是卖日系家居用品的?,和我的长相、直播风格比较接近⊿◇。最开始是我是一周播两场♀∴,一场播三个小时♂。但现在因为没什么效果♂,老板不愿意做了⊿△,改为一周只播一场∴﹡〇。”

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                                          实际上∟,在李响之前♂,已经有很多明星加入了直播带货战局∟。比如同样主持人出身的李湘从今年4月22日首次直播后⊿∵,几乎以每周一次的频率稳定开播⊙▽⌒,推销过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等近十种品类∟♂,单月成交额破1000万元△∟⊙。

                                          主持人李响的直播卖货首秀进行了4个多小时⊙﹡,共推荐了28件商品⊿﹡△。在直播中□,李响在更多时间里⊙△,是与好友刘同聊着天、分享着自己对产品的体验感受☆∟▽,整个节奏不急不慢⌒♀。最终李响的首秀拿下了200万元的成交额〇↑∴,在淘榜单联合淘宝直播发布的“淘宝直播明星带货力排行榜”中跻身前三名☆♀♂。

                                          分析人士认为♂▽□,在一波流量助推期过后〇♂,明星带货是不是一个可持续的商业模式还有待观察□∵,而对于电商平台来说♂◇▽,如何让超过80%的“非尖部主播”突围♂〇,或许决定着未来的增长?π。(中新经纬APP)

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                                          更多的还有⌒┊,几个月前⌒〇,王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜⌒﹡,成交额达660万元;小S空降薇娅淘宝直播间♂↑◇,一秒卖货88万元;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手□,售卖贵刁粽子;郭富城与快手电商达人辛巴合作△↑,5秒卖出5万瓶洗发水……

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